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公司动态

非标180度不锈钢弯头让客户满意

发布人:admin 来源:未知  发布时间:2013-11-27 21:58

   今天早上9点钟左右,华鼎的门市部来了两个人,一个像是老板的样子,不过脸色有点严肃,另外一个像是业务的,脸色有点无辜的样子。一进店门开口就问:“你们那个∮25的不锈钢弯头有没有长一点的,我要长一点的。”
   我就拿出我们常规的90度不锈钢弯头,只见那个老板模样的人说:“不要,不要,这个不行,这个焊接起来180度还不是我们老早的那个样子的?”在交谈中我才明白客户是拿这个90度的焊接成180度不锈钢弯头,他们自己设备那个换热器上面要用到,这个业务员可能不太了解情况,当时也没有跟店家说清楚,他们要求的这个弯头的要比常规的要长,一般厂家就拿常规的给他。华鼎了解情况以后,就拿出我们的180度不锈钢弯头,如果以后用到180度不锈钢弯头就直接买这种无缝的,虽然价格比常规的要高,但是这个省去了拿回去还要焊接,打磨,现在的人工费用加起来也不值这个价钱。但是,当我们拿出这种标准的180不锈钢弯头的时候,跟客户要求的还是不一样,客户要求的这个焊接起来的中心距是103左右,而我们正规的∮25长半径180度不锈钢弯头的中心距是76mm,还是不行,不符合客户的要求,怎么办呢?这时华鼎想到了前段时间给西安客户做的非标的∮25的180度不锈钢弯头,这个弯头的中心距是105mm,高度也比这个常规的180度不锈钢弯头要高,不知道行不行?
   我就拿出上次给西安客户做了还有多的那个非标的180度不锈钢弯头,客户看到这个产品的时候,脸上露出了笑容:"就这个,这个好,一边就差1mm根本没有问题,高度没有关系,我们没有要求,反正是自己产品换热器上用,只要中心距离差不多就好。”
  看着他们买了我们这个∮25的非标的180度不锈钢弯头,满怀开心的样子,我自己也觉得很开心,并不是我们卖这个非标的180度不锈钢弯头赚了多少钱,而是感觉能够帮客户解决问题,让我也得到了满足,体会到了快乐。
   下面这个就是今天客户拿走非标的180度不锈钢弯头跟常规的比较图:
   
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